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真人龙虎游戏机报道上海采购成本优化培训课程_真人龙虎游戏机官网资讯

来源:教训联展网    编辑:李振    公布时间:2019-08-13

采购成本治理培训课程导读

自真人龙虎游戏机进入新常态以来,各类企业的生存情况都发生了肯定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原原料库存应该如何治理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关切的焦点议题。

采购成本治理培训的目的

1、了解价钱和采购成本的奥妙

2、掌握价钱和成本分析的主要方法

3、使用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作

4、估算产品的成本的方法

5、估算服务的成本的方法

6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性

7、如何树立价钱调整机制

8、如何提高谈判能力

采购成本治理培训课程大纲

第一局部:降低采购成本的十大关键问题

一、当前制作企业采购业务面对的十大问题

二、真人龙虎游戏机采购成本降低2%,利润就增加10%

三、传统采购治理的四大误区与新型采购战略的四大创新

四、降低采购成本的十大理念改变


第二局部:供应商成本构成分析—价钱谈判的基础

一、如何通过询价、比价了解原原料及通用物料供应商低价

二、如何对外协物料供应商进行成本构成分析

三、如何设计供应商成本构成分析模板

四、供应商成本构成变动与价钱调整方法


第三局部:如何进行采购价钱决策

一、采购价钱和TCO决策

二、产品寿命周期各阶段的采购价钱决策

三、学习曲线的价钱决策

四、化整为零的价钱决策

五、化零为整的采购价钱决策

六、量本利(盈亏平均)分析法


第四局部:降低采购成本有效途径及胜利案例分析

一、采购如何参与产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析

二、如何推进零件标准化,降低采购与库存成本径

三、对应差别类型物料采购金额与风险,降低采购成本四大战略

四、产品ABC分类分析,对A类物资的采购成本重点操纵

五、集团公司如何树立统一采购的运作体制,降低采购成本


第五局部:如何提升与供应商商务谈判能力

一、采购谈判常处于被动接收境地的六大原因分析

二、如何应对采购谈判空间面对的内部因素制约

三、如何拓展采购谈判的思路

四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈


第六局部:谈判的原则及行动纲领

一、沟通状态决议谈判性质与结果

二、谈判风格与行为体现

三、价钱杠杆原理与跷跷板效应

四、谈判的基础原则

五、谈判行动纲领之“十不要”

六、谈判认识上的六大误区

七、交易双方的价值平均模型

八、谈判的五大特性


第七局部:各自议价的技术与方法

一、各自议价模型

二、影响价钱的八大因素

三、采购价钱谈判的操作要领

四、价钱解释的五大要素

五、大型成套项目价钱谈判技术:

六、影响底价的三大因素

七、如何打探对方底价

八、如何改变对方底价的手段

九、如何打破僵局

十、如何让步


第八局部:采购谈判十大策略

一、猎取谈判敌手情报策略

二、内部授权策略

三、价钱妥协与实行成本转移策略

四、角色策略

五、谈判进程与时间掌握策略

六、谈判地点策略

七、议题与目的策略

八、让步策略

九、权利限制策略

十、应对差别身分供应商的谈判策略


第九局部:采购谈判十大技术及案例分析

技术一:会说不如会听、会看

技术二:先苦后甜

技术三:利益驱动

技术四:“托儿”

技术五:先斩后奏

技术六:画饼充饥

技术七:循环逻辑

技术八:把饼做大

技术九:使用协作联系

技术十:促进成交


第十局部:仿照谈判—如何同垄断供应商谈判

一、分采购方和销售方

二、各方选配学员扮演主谈、红脸、白脸、强硬派、清道夫角色

三、依据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目的,讨论一下问题:

四、双方进行依据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目的进行谈判

五、公布谈判结果,评估各方谈判绩效

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有效操纵成本的采购方法

集中采购(CentralizedPurchasing)便是很有效的降低成本的方法之一。将各部分的需求集中起来,采购单位便可用较大的采购量作为砝码得到较好的数量折扣价钱。规格标准化后,可取得供应商标准品的优惠价钱,库存量能够相对降低。如此,行政费用的支出也会因采购统一作业而减少,采购部便能够有博客国际官方百家乐的时间将资源用在开拓新的供应商。


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